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哈喽大家好
我是然冉
那今天呢就来讲一讲怎么跟有钱人做朋友,向上社交的那点事儿啊
这期视频呢真的是你在外面花几万块钱
都不一定能够看到的东西
我现在创业好几年了嘛
创业这个事情呢拼的就是一个是圈子,一个是执行力
你如果想要赚钱的话
圈子真的是很重要的
人脉杠杆帮你能撬起来的资源
你根本想象不到
之前呢很多人都在吐槽说圈子不同,不要强融了
那事实是你确实不需要去融
但是呢你至少要靠近他们
因为赚钱这个事情你必须要看过猪跑
你才能知道什么样的项目
怎么样的操作能赚钱
但如果你的社交圈确实很窄
就比如你就是一个程序员
那自然的你的信息面呢也仅仅停留在这个行业,甚至你的公司里
所以我们平时呢一直都在说破圈这个事儿
那我们该怎么去做呢
那这篇文章先来聊一聊社交的底层逻辑
然后来聊一聊怎么进行向上社交
也就是怎么去跟大佬们交往
还有就是怎么平息社交
就是怎么去跟和自己差不多的人交往
还有一个是怎么向下社交
就是怎么去跟不如自己的人交往
那我这个频道呢是专门讲搞钱和创业的
但这条视频是只要你有想要赚钱
想要在事业上有所精进
应该都是对你有帮助的
那老粉都知道我的视频呢都是先扒底层逻辑的
所以呢我们还是先把社交的底层逻辑啊
就是一个有效的人际关系
绝对不是说只是互相认识,朋友圈点个赞加个好友这种
而是说基于相互的需求和可以交换的价值
就比如我们经常说
那毕业以后同学们之间都很少联系了
那这个呢就是因为大家都走了不同的路
你们直接就暂时没有可以交换的价值了
然后你去了一所新的学校
新的公司做了一个新的项目
那这个时候就有新的人跟你价值互换了
这也是为什么我们经常说啊
大部分的朋友只能陪我们一段时间
但我知道大家都有真正的好朋友
今天我们主要来讲一讲事业上的社交
社交这个事它讲究在哪呢
那我们呢就大致分为向上社交
平级社交
还有向下社交
你如果没拿捏好分寸,丢了面子,建立不了联系,拿不到资源,这些都是小事儿
那最严重的是,万一你错信了不该信的关系,那对你的生活也是毁灭性的
那我们先说向上社交了
向上社交是职场最关键最核心的因素
但大家一定要记住
社交的本质是价值互换
那基于此
你想要跟比你厉害的人建立长期关系
那也是基于价值互换的
那可能这个时候呢很多人会泄气
就是感觉自己好像也没有什么价值
说实话我也是从一个情商巨低,没有资源的小白,一路打怪升级上来的
那在这里呢也先分享给大家几个方法
首先第一点呢就是你一定要学会被人利用
我记得我之前跟行业里的一个大佬谈过合作
其实当时基于我的咖位
他开出来的条件呢我还挺满意的
但我周围就有朋友跟我说,你付出这么多才给你一个小利,怕不是把你给当棋子吧
但说实话
当你向上社交的时候,你要乐于被人利用,你要先去付出,才能跟对方有一个实际互动
在对方心理产生影响力
当然前提是你要明白你被利用的目的是什么
我们都想要付出一点点就有大大的回报
但是你不能把这个给写在脸上
我遇到好多人上来跟我咨询
一上来就问我该怎么赚钱
我跟她说了以后就回复我算了吧,感觉好麻烦呀
你如果一点都不想付出,一点委屈都不想受,那凭什么你能赚到钱呢
虽然有很多博主都在说硬核市场的内容
就是说你不能受委屈啊
不能这样被那样啊
但你想一下
当你什么都没有的时候
你能稍微有点应用价值已经很不错了
比如说我在78年前
第一次帮别人写一销软文的时候
我写了两三天,他才给我200块钱,很多人都觉得哎呀太少了
不干了
不过我明白这个是因为我的水平不够
但是这个技能对于我来说很重要
在一开始最重要的是提升你的业务能力
所以呢我还是愿意去做
包括我后来做代运营
一开始我也是被白嫖了很多次
但那个时候我的能力增长得很快
等我真的业绩做起来了
我就开始收费了
我可能帮你做一篇内容
能帮你转化几万甚至十几万
那这个时候当然别人是追着我来给我送钱的
这是为什么
我一直都在说
你一定要学会利他
因为只有付出才能带给自己机会
第二点是筛选加单点破局社交这个事情
我们只筛选不改变
如果你发现一个人他是在耗你,在白嫖你利用你
你就算是在他身上付出的再多
也不需要再继续浪费时间了
这也上的人那么多
我们的精力也有限
所以呢
你就只跟那些能够带给你价值的人交朋友
那你选择哪些人呢
其实呢你只需要成为两种人的朋友
第一种叫做social king
就是那种很会社交的人
各种各样的人他都认识
所以当你认识他
你也能够链接到更多人
还有一种就是一群人里最有话语权的
那个意见领袖
那根据头脑理论
世界上大部分的人都是追随者
你搞定头羊就能搞定整个羊群
我当时刚刚创业的时候
就是这样
我去结交了一个行业协会的会长
然后后来所有人对我的态度都非常好了
人类的圈层就是这样运作的
你不要成天只想着啊他自己是怎样怎样的
你要弯弯腰去想想别人的人性
去顺应着别人的人性
去看待问题
去找到那个关键点
维护好跟他的那一道关系就可以了
第三点是制造意外惊喜
就是如果你约了一个比你厉害的人见面
那在这次见面之前
你肯定是要好好准备的
那很多人可能都觉得哎呀太功利了,没有必要
但说实话
你想要向上社交
不也是为了自己功利性的目的吗
所以只要能够达成自己目的的事情
有什么丢人的呢
当然这个准备一定是要建立在真实的前提下
比如说你了解一下,要见面的这个人究竟是什么状态
他的孩子如果要上学了,可以聊聊学校啊,孩子啊,上学啊
这个不是说让你趋炎附势
而是让你去抓住每一个可能的机会
你也可以准备一些出人意料的小礼物
人对一件事情的感受,很大程度上都是由结束时候的感受决定的
所以我们出去吃饭,在结束的时候,商家经常送给我们一些小点心
那这时候一开始呢你可能想给一个差评
现在呢就决定先不写了
或者如果你之前对这家餐厅的印象就不错
你这个时候的印象就更好了
同级社交
那除了向上社交
在我们日常生活里
更多的其实是跟朋友
跟我们差不多的同事来交往
我们一般叫这个同级社交
那同级社交是建立好你口碑的关键
从某种意义上来说
甚至比向上社交还要重要
毕竟大家都需要朋友才能在社会上生活
而且有时候当你做好同级社交
你会有更多的向上社交的机会
那同级社交他也是有讲究的
首先第一点
在同级社交里,你一定是要懂得主动去吃亏的
这是因为很多人追求的都是
等价交换
但如果我们在一开始吃点小亏的话
那别人其实是更愿意跟我们交往的
毕竟我们都不喜欢跟斤斤计较的人做朋友对吧
当然这个呢不是说让你去傻乎乎的吃亏
而是说你在一开始可以慷慨一些
不要那么在意自己的利益
这个世界上的竞争和勾心斗角实在是太多了
那如果说你什么事情都只考虑自己
那别人也会这样对你
你就会把确实正常,那些人给过滤掉
因为大多数情况下
大家都是要合作去完成一个项目的
但你不能说还没有做好
你就开始窝里斗了
第二点其实非常的简单
就是在聊天的时候,多去夸一夸你身边的朋友或者搭档
其实顾及到他人的感受呢非常简单
也就是你平时多说几句话就可以了
但就是这么几句话就能帮你建立起口碑和信用
不同于你向上社交
他同级社交在生活里是最普遍的
到前两年因为信任资助了一个好朋友创业
到后来我在第五期的时候
他也是同样的帮助我的
说实话谁都会遇到困难
那这个时候帮助你的
很大程度就是你们身边的朋友和同事
那你怎么样让别人更加信任你呢
这个呢就说到了第三点
就是你要去学会展示你的价值
去增发你的能力的背书
那这样即便是你失业了
或者说你暂时创业失败了
也是会有人相信你的
就像我们平时为什么都在鼓励大家
搭建个人IP呢
这个就是因为当你做出来以后
你的粉丝,你的内容就是一张非常强有力的社交名片
包括我们现在这个账号做起来以后
我们也找到了非常多的意向客户
还是那句话,真正决定你价值的是你跟别人不一样的地方
那这个时候肯定会有人说哎呀
如果说自己过得好的话,会招人恨的
那你有没有想过这个也是一个筛选的过程
如果一个人真的是因为你过得好一点就来踩你
那你就算平日里对他再好
那你有困难了,他也不会帮你
我们的时间和精力都有限
你就直接把它们过滤掉就可以了
我之前刚开始创业的时候
我10年的好朋友呢说我白日做梦
让我赶紧找个人嫁了
实际上他连我做的是什么他都不知道
有个事情很有意思啊
就是一个人能忍受一个陌生人的不断发展
但是呢不允许一个身边人的进步和提升
很多人能够接受你过得比较好的
前提是你过得不能比他好很多
但是呢我也有很多其他的朋友
那听到我创业以后
就直接问我哦
那这样的话以后可能有其他的合作机会
所以如果当你展现价值以后
周围的人对你的反应是打压
那你就赶紧跳出这个圈子
因为这个是属于底层的圈子
那不管你曾经有多么优秀
你的背景学历谈吐有多么不凡
一旦你把你自己放在一个低水平的圈子里
你的优势必然衰退
你跟周围的人会越来越相似
这个是没有办法避免的
向下社交
说到这里呢
还有一个不得不提的点
就是向下社交
也就是怎么去跟不如自己的人去社交
说实话
除非说你确实是看中了对方是一个潜力股
或者说你就是想要提醒他
不然的话我不建议你去向下社交
因为尽管说我们是可以向下兼容
但我们自身呢
并不能从这个兼容的过程里取得进步
而且有时候反而会让自己觉得挺烦的
但如果说你确实是要这样做
那你就接受他们的缺点
真心实意的去给到他们指导和机会
那这个呢就是一个需要耐心的事
从另一个角度来说
甚至是一个赌注
你一定要想明白,你去做这个社交到底是为了什么
从某种意义上来说
圣人跟谈恋爱是差不多的
向下社交是需要耗费很多心力的
总之啊人脉这个东西就跟投资一样
是有赔有赚的
但本质上就是你要成为一个有价值的人
但我知道很多人是社交恐惧
人多力量大
我创业这么长时间
有一个非常大的感受
就是个体的力量再强
也比不上一个团队
我们平时也说
如果你想要变得更好的话
你就要去挑战那些你自己觉得困难的事情
把自己给打开
慢慢的都会变好的好
如果这期视频对你有一点启发的话
一定给我点个赞啊
我这个频道是专门分享适合普通人的商业思维和创业方法的
那如果你也对做自媒体
打造个人IP感兴趣的话
我也亲手写了一份入门手册
- 作者:柒磊
- 链接:https://blog.diranyun.com/article/8f3f6817-2cf8-43cb-bef4-3b50bedae6dc
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